淺析中國電纜行業競爭格局

*、第二、第三陣營企業競爭格局分析

在中國電線電纜行業中，處于行業中的地位的企業包括幾家的跨國公司，以及國內線纜行業的公司；第二集團是線纜行業中的處于地位，但與相比有一定差距的企業，以及在某些產品領域內占有一定壟斷優勢的企業，第三集團是其他缺乏特色與競爭能力的企業。

*陣營——外資：耐克森、比瑞利、住友、古河；國內：寶勝、特變魯能。

第二陣營——新遠東、上上、亨通；特種領域的中利軟電纜等。

第三陣營——其他企業。

國有、民營、外資電線電纜企業競爭格局分析

目前中國電線電纜行業中，外資企業占有相當比重。來自歐洲的耐克森、比瑞利以及來自日本的古河、住友都在中國線纜市場中占有相當份額，外資企業在產品的優勢更加明顯優于中國國內的產品。從未來的發展看，各行各業對線纜產品的需求將向著高性能、高質量的方向發展，中國國內企業若想在企業的競爭中取得立足之地，必須在產品性能上逐步縮小與*企業之間的差距。

在國內企業的競爭中，民營企業與國有企業相比占有明顯優勢。民營企業大多為較新的企業，運營負擔小，經營靈活，發展快速；相比之下電線電纜行業中的國有企業老廠較多，各方面負擔沉重，總體缺乏創新發展意識，因此在與民營企業的競爭中往往處于下風。

競爭的主要手段和策略分析

總體來看，中國內電纜制造企業技術素質、生產能力、生產規模差距很大，在低水平競爭的形勢下，競爭越來越激烈，價格戰已十分普遍，并由此引發了產品質量的下降。面對激烈的市場競爭，電纜行業生產廠家應通過各種方式降低成本，控制固定支出，加強新技術開發，電線電纜行業中技術力量強、產品質量好的企業將在未來競爭中處于有利地位。

從目前影響電線電纜企業競爭力的各種因素看，質量與技術、營銷、原材料、內部管理是決定企業競爭力的Z重要因素。

（1）質量與技術

在各行業需求的帶動下，電線電纜產品向著高質量高技術方向發展已經成為一種必然趨勢，哪家企業能夠在產品性技術上取得優勢，那么就能在低水平的價格戰中脫穎而出。

（2）營銷

　在產品供大于求且產品性能、質量相差不多的情況下，營銷手段便成為決定企業競爭力的重要因素。營銷渠道通暢、各方面服務較好的企業在激烈的市場中能夠獲得一定優勢。

（3）原材料

在原材料價格大幅上漲的情況下，哪家企業能夠合理規避原材料價格上漲風險，就能夠在生產成本上取得巨大的優勢，這對企業的競爭力有十分重要的影響。規避原材料價格上漲風險的方法包括：套期保值、與客戶簽訂彈性合同等多種方法。

（4）內部管理

在原材料成本相差不多的情況下，哪家企業能夠在內部管理上下力氣做文章，通過提高管理水平降低生產成本、提高產品性能質量，那么就能在激烈的市場競爭中取得優勢。

目前，我國電線電纜行業中的企業多位于江蘇、山東、安徽、廣東、浙江等省，且多為區域性品牌，我國疆域遼闊，高昂的運輸成本成為阻礙電線電纜廠家向全國滲透的重大障礙，近年來，電線電纜行業中一些大型企業開始注重通過兼并、收購、重組等資本運作手段，逐步建立全國化的產業布局。目前，電線電纜行業的競爭還處于較初級的階段，可以預見，隨著行業的逐步發展，一些規章制度的日益完善，電線電纜行業的生產及市場分布集中度都將逐漸提高。

國外線纜*進入中國市場步伐加快國內線纜企業壓力陡增

巨大的電線電纜市場深深地吸引著歐美日韓電纜制造商*前來投資設廠，步伐加快。

從近幾年線纜市場發展趨勢看，由于需求下降，線纜企業產能相對過剩，產品供大于求，價格走低，企業間競爭加劇，再加上銅、鋁、塑料等主要原材料大幅上漲等因素，致使許多線纜企業發展舉步維艱。導致大量中小型企業或非專業性電纜廠紛紛以不同方式退出市場，逐步形成少數*壟斷的競爭格局。例如：美國四家生產商控制了銅通信線纜的93%的產值和光纖光纜85%的產值；日本七大公司占據了全國銷量的86%；英國12家企業占據了全國銷售額的95%以上；法國的五大公司包攬了法國市場的營業額；歐洲市場則主要由意大利比瑞利電纜公司和法國耐用消費耐克森公司所壟斷。所以國外線纜企業就是利用國內企業間甚至是跨國企業間的購并重組及對外擴展及轉移生產基地等多種方式來占領市場。

外資在華建電線電纜工廠，產品覆蓋面廣，幾乎涉及所有電線電纜產品領域，從220～500kV高壓和超高壓交聯電纜，到細小的電子線纜，無所不有，工廠其規模有大有小。這些外資主要來自日本、美國、英國、法國、德國、荷蘭、瑞士、新加坡以及香港和中國臺灣等地。這些外資都取得了驕人的成績，在中國市場上大顯身手。其中，日本古河電工和中國臺灣華新麗華的110～220kV交聯電纜已經在中國占據了相當大的*。法國耐克森公司的特種電纜以及交通用電纜在中國具有相當高的聲譽，正在不斷地打入一些重點工程，Z近又中標海南500kV海底電纜工程。荷蘭菲利普和德國西門子公司的光纜在中國早已*。美國CTC公司的ACCC導線又成功地打入中國市場并開始建立制造基地。還有許多做漆包線、電子線、電源線的公司等。NEXANS（耐克森）公司在上海、昆山、天津建有合資或獨資公司，PIRELLI（比瑞利）和SUMITOMO（住友）也先后在中國安營扎寨。早在幾年前，美國康寧、日本藤倉、日本住友、日本古河、法國阿爾卡特、意大利比瑞利、韓國三星等大公司就重視研究中國電線電纜市場，一致認為光纖通信、高壓電力電纜在中國是*發展潛力的市場之一。近年來，國外電線電纜企業通過獨資或合資全作紛紛在中國建立光纖光纜、電線電纜生產基地，上主要的電信設備制造商都已進入中國市場，實現了本地化生產。美國康寧建了北京康寧、成都康寧、上海光纖等三個廠，住友建深圳光纖光纜廠，古河、藤倉也先后全資建廠。韓國的LS公司進入了中國市場。韓國LS公司是韓國LG集團旗下的電纜企業，該集團旗下擁有LS電纜、LS彩電、LS機械等多家實體，資產規模57億美元。早在2003年11月，LG電纜集團即投資800萬美元在江蘇無錫設立了汽車電纜生產廠，布下了進軍中國市場的*枚棋子。韓國LS電纜無錫工廠負責人還表示，幾年時間內，LS電纜部門將把其在中國市場的8個營業部增加到20個以上，并構筑100個以上的代理網點。

據報道，近期，耐克森集團在中國的又一家獨資企業耐克森(南寧)電纜有限公司舉行隆重的開業典禮，宣布公司正式投產。公司主要生產通信電纜和鐵路信號電纜，總投資額為980萬美元，占地25000平方米。該工廠將成為耐克森在中國的第二大通信電纜生產基地，同時也是在南部地區的重要物流平臺。中國通信電纜和布線系統市場發展迅速，幾乎所有的通信設備制造商都在中國采購設備和原料。作為的電纜制造商，耐克森會抓住這個良好時機，毫不猶豫地在中國市場增加投資，擴大通信電纜的產量，滿足當地市場的需求。

另據報道，美國通用電纜公司已完成收購江陰華明特種線纜有限公司。世界500強企業――美國通用線纜有限公司直屬的通用線纜江陰有限公司與江陰華明特種線纜有限公司于2007年2月簽訂了戰略合作合同，由通用電纜公司收購江陰華明特種線纜有限公司。美國通用線纜有限公司是Z大的特種電纜生產企業，2005年銷售額達到35億美元。這次戰略合作的主要目的是建成通用線纜在范圍的一個主要生產基地，主要生產特種電線電纜，用于核電站、船舶、超高壓設備等。新成立的通用線纜(江陰)有限公司是美國General cable2007年2月在中國成立的獨資企業，是美國的一家上市公司。

很多電纜企業已經感受到了來自國外企業的壓力。但是，我們也應當看到其積極的一方面。國外線纜企業進入中國市場，造成國內市場化的事實，國內線纜企業要生存，就必須增強危機意識，就必須苦練內功，強身健體提高競爭力；國外線纜企業在為國內線纜業帶來外資和技術的同時，也帶來了的管理理念和管理文化，有利于國內線纜企業學習和借鑒，確立視野，實施化戰略。這些合資或獨資公司對中國電線電纜制造水平、產量的提高起到了促進作用，是我國電線電纜的制造水平與*水平的差距正在漸漸縮小，同時國內原有的的制造企業為了擺脫困境，也進行了資產重組，使企業的經營狀況得到了部分改善，但是我們應該清醒地認識到，整個國內企業仍然存在著生產集中度低、制造成本高（尤其是當前原材料漲價）、技術開發投入少、開發能力不強等缺點，產品競爭力和盈利能力依然很弱。目前，耐克森在中國核電電纜占有80%～90%的份額，占有中國船用電纜50%的份額，且還有繼續上升的趨勢。而韓國LS電纜預計到2010年，在中國增建10家工廠，銷售收入將達到120億元。目前，世界排名的前60名廠商已在中國投資，其中30家廠商至少擁有一個電纜工廠，都想在中國經濟快速發展的“蛋糕"中，分得一塊。國外電纜*自信地認為，隨著中國電纜業的新一輪發展，在未來5年有可能出現一至兩個可以和外資競爭的中國公司。其對中國電纜業的解讀，不禁讓人擔憂。無疑，中國電纜行業成就電纜強國的征途滿地荊棘。

中國現在可以選擇*幾乎所有品牌的產品，在如此眾多的供應商面前，我國電線電纜市場又顯得太小了，造成了總體供大于求而結構性供不應求的局面。在低檔產品市場，各企業競相壓價，在產品市場，有主有依賴進口。因此，我國電線電纜市場的整合指日可待。

現在電線電纜的市場都被國外企業把持著，這是中國企業的一種悲哀。國內的許多電纜企業都在拼市場價格，沒有積累。雖然銷售額比較高，但利潤卻微薄得厲害。靠這種利潤積累是沒有資金去投入研發產品的。加速企業的積累，在資金上面做準備，在研發上面投入相應的人力、物力，是企業發展產品的必要條件。中國電線電纜企業爭取市場的路還要走一段時間，不過必須要加速，否則，“主角"還會是別人。

國外線纜公司對線纜產業研發非常重視，尤其歐美的線纜企業，它們在有關產品技術方面保持較強的優勢，當前住友電纜的技術水平要落后于耐克森和比瑞利公司。從產業角度來看，在電力電纜業務研發資金投入要低于電信電纜業務研發資金投入，所以生產通信電纜以及光纜的企業在研發資金方面投入較多，這種方面主要集中在新材料、制造工藝等環節。具體投入比例與公司的技術戰略、制造戰略具有重要關系，而且一定量的研發投入，產品創新已經成為激烈市場競爭中保持勝利的關鍵要素。

隨著“十五"規劃的實施，在推進裝備制造業戰略性結構調整，加快實現產業機構的優化升級中，對電線電纜產品的品種和水平提出了新的要求；加入WTO后，電線電纜行業進一步融入經濟化的過程加劇了線纜產品競爭的程度，國外線纜業*的介入，勢必使國內光電線纜業競爭進一步加劇，同時也使前Z高水平不明朗的中國線纜業增加了更大的變數和不確定性。

目前中國僅有少數線纜品種能達到市場可以接受和能參與競爭的水平，大部分線纜品種急需開發、提高水平和檔次。可以說，我國電線電纜行業到了一個十字路口，全行業需要進行有效的戰略性調整，建立行業制度規范，解決自身創新的體制、機制等重大問題，才能使電線電纜行業從新回到健康發展的軌道上來。

雖然國內的電纜企業與跨國電纜企業還有較大的差距。但通過技術、管理等方面的創新，中國電纜業成就電纜強國的夢想并不遙遠。目前電纜企業Z需要的也許并不是埋頭苦干的心態，而是仰起頭來反思企業發展戰略，調整企業發展思路，推動企業全面創新提高。培養一批抗衡國外電纜*的中國電纜企業。